去的路上，周不器又仔细看了学而思的材料，着实又小小的惊艳了一把。

  真是棒！

  别的培训机构，都是想方设法的跟学校达成合作关系，然后通过学校指引学生去培训。学而思走的却不是学校的路子，而是家长的路子。

  这个视角太准了。

  掏钱让孩子培训的，是家长，而不是学校。

  恰恰相反，学校所引向的培训机构，带有半强迫性质的要求家长掏钱，即便短时间内能迅速的给培训机构招揽大批的生源，可家长心中肯定不满，这品牌形象怎么建立？

  这就是典型的为了短期效益而放弃了长线利益。

  企业要想做大做强，一定要延迟满足才行。

  学而思就做的很好。

  为了建立自己的品牌，专门搞出来了一套退款制度。因为做的是中小学培训，授课的内容相对简单，家长们都能理