保险公司的资源倾斜除了来人挂靠，还有资金援助。公司向总公司申请资金，分配给团队长，用于团建活动鼓舞人心。

  郑东方找钱楚，就是希望钱楚能配合朱可迪，让她在朱可迪晋升的关键时候，能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。

  很多人说保险和微商乃至传销相似，觉得都是要拉人头赚钱。

  其实不对，保险主要卖的还是产品。从业人员拉到新人根本没有收入，一个人招聘了一百个人，只要这一百个人没有开单，就不会有佣金。

  钱楚被郑东方叫进办公室，郑东方指指椅子：“钱楚，坐。”

  “郑总，您有事找我？”钱楚微笑着坐下。

  “随便聊几句，想问问你这一年来带团队的感想心得，怎么样？有什么需要帮助的，只要我能做到，尽管说。”郑东方坐到椅子上。

  “郑总您真是及时雨，关于团队的问题，我正好有事请您